大御优配高校消费新变量：掌上蓝皮书即将揭晓 Z 世代的“购买逻辑”

　　中国高校消费市场正迎来高速增长期。数据显示，目前中国在校大学生年度消费规模约 8500 亿元，预计 2025 年整体市场容量将突破万亿。在这一背景下，如何精准把握 Z 世代大学生的消费动机和行为特征，成为品牌方面临的共同课题。

　　近日，长期深耕高校市场的掌上大学宣布，《2025 中国高校蓝皮书》将于 8 月正式推出。据悉，该报告基于其多年积累的校园消费数据和深度洞察，旨在为行业提供系统、前瞻的高校市场决策参考。尽管具体内容尚未全面公开，但从官方预告中，已可窥见几大值得关注的亮点。

　　多元消费行为背后大御优配，市场呼唤新洞察框架

　　根据预告信息，当前高校市场呈现出显著的“地域差异”和“价值观多元”特征。例如，京沪大学生关注潮流数码与设计师品牌，西南地区学生更看重性价比，华南高校美妆与数码消费突出，华北则偏重图书与文化消费。

　　与此同时，大学生消费观念充满“矛盾感”：他们既愿意为兴趣投入重金，也信奉极简生活；一边“朋克养生”，一边拥抱可持续消费。这种复杂性意味着传统营销模型正在失效，市场需要更精细的洞察工具辅助决策。

　　首推 AISPS 决策模型大御优配，重新理解 Z 世代消费链路

　　据悉，本次蓝皮书将提出全新的 AISPS 消费者决策模型（注意-兴趣-社交验证-小样试用-购买-分享），用以替代传统 AIPL 理论。该模型特别强调“社交验证”和“小样试用”在大学消费决策中的关键作用。

　　预告中提到，72% 的大学生更容易信任同校同学的“晒单”，校园 KOC 的转化效率达到头部 KOL 的 2.6 倍。反映出 Z 世代对真实、可信内容的强烈偏好，以及对抗过度商业化传播的普遍心态。

　　为何持续推出蓝皮书？持续积累与行业赋能成为关键

　　掌上大学自 2017 年起便与温州大学大数据研究院合作搭建“掌上易数”高校数据平台，该平台整合通过大学生校内员工、千品千校行路演现场及庞大注册用户等多元渠道所获取的海量数据（603138），持续积累消费行为数据、区域偏好、品类趋势等多维信息，形成了对高校市场用户偏好及发展趋势的深刻洞察。其连续多年发布蓝皮书，一方面源于对高校市场复杂性和动态性的深刻认识，另一方面也体现出其希望为行业建立参考标准的长期意图。

　　有分析认为，高校市场具有封闭性、变化快、信任门槛高等特点，普通报告难以持续准确捕捉其脉络。第三方机构若能多年连续发布垂直领域蓝皮书，将有助于品牌跨越认知鸿沟，减少投放误判，最终提升整个生态的合作效率和商业价值。